汾酒股份总经理助理、汾酒销售公司执行董事张永踊，山西省商标品牌标准建设促进会特聘专家、一级巡视员高航等组成的访问团一行莅临华纳参观调研，华纳集团副总裁张志明携众高管进行热情接待，双方就未来合作方向进行深入交流探讨。

       会前，访问团一行首先参观了华纳全球供应链体验馆和科技馆，在讲解员及华纳领导的详细介绍下，对华纳发展历程、商业模式、服务产品、业务优势、创新成果等方面有了全面认识和了解，为后续交流探讨奠定良好基础。

       座谈会上，华纳省品牌总经理兼合资公司总经理韩彬围绕“大客户1+N平台服务”、“品牌运营”、“定制酒”等维度向来宾进行详细汇报。华纳以客户为中心，在供应链服务领域持续进行创新和升级，以满足不同客户的各类需求，“大客户1+N”平台服务是为核心客户提供全方位供应链解决方案的产品，通过在核心企业“1”极其上下游“N”之间搭建供应链服务平台，借助资源整合、产品创新、渠道创新、营销创新四大核心能力，助力客户补充完善（找到更多N）、深度绑定（高效运营N）、充分激活（用 N裂变出更多 N，提升销量）供应商/渠道商体系，从而实现市场份额保量增量。

       对比传统分销模式中层级多、链条长、成本高、信息不对称等弊端，华纳“1+N”大客户服务更加高效、透明，可以快速响应客户需求，持续赋能品牌。目前，华纳为飞利浦、奥克斯、欧莱雅、美素佳儿、资生堂、大唐酒业、宝洁、美赞臣、以岭药业等均选择与华纳合作，进一步实现从1到N的裂变式发展。以宝洁项目为例，华纳以“怡通天下APP”作为数字化引擎，链接起品牌与全国终端，助力客户数字化覆盖落地和外部客户拓展。华纳集团副总裁张志明表示，怡通天下为宝洁搭建前置服务商网络，扩大了业务覆盖区域范围，自5月1日上线以来，助力宝洁不断拓展新客户，持续提升经营效益和竞争力。

        白酒是华纳的重点布局领域之一，自2013年起，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等知名白酒品牌已经是华纳酒业板块的核心客户。在传统供应链服务之上，华纳创新突破探索出一条品牌运营之路，以产品优势、产品定制、自有品牌、渠道运营四维一体战略,着力打造高品质白酒产品及品牌，致力于持续打通白酒类全程供应链。经过多年精耕细作，目前公司拥有钓鱼台珐琅彩、钓鱼台液体黄金、摘要12、国台黑金十年等多款国代产品，培育了大唐秘造、首糧、首要、御膳房等自有\共有品牌；推出了国窖1573·品味敦煌、泸州老窖·生肖系列、习酒·雄帜象牙等多个文创产品。针对汾酒的品牌特点，华纳团队花费了一个多月时间，充分构思设计了一份汾酒文创产品方案，受到了在场嘉宾的一致好评，华纳期待与汾酒在新品开发运营、渠道资源整合、线上运营业务、品牌体验店等各层面实现深度合作，以产品创新、模式创新、营销创新，共同打造清香型白酒标杆。

       汾酒股份总经理助理张永踊对华纳的商业模式和创新能力表示高度认可，汾酒期待与华纳形成深度合作，实现共同发展。针对合作方向，张总也提出了几点建议，他认为：在渠道管理方面，双方可以以试点的方式探索出有效的合作路径，建立起高效的渠道管理体系，实现渠道的优化和提升；在文创领域，要找到品牌联合的平衡点，推动“品牌力+IP力+渠道力”的深度融合，实现1+1＞2的合作成效。

       山西省商标品牌标准建设促进会特聘专家\一级巡视员高航表示强烈感受到了华纳满满的诚意。汾酒是中国八大名酒之一，清香型白酒鼻祖，具有浓厚历史沉淀，其独特的固态地缸分离发酵工艺被誉为*干净的白酒，华纳是供应链头部企业，具有强大的渠道优势和供应链服务能力，两大一线品牌的强强联合、优势互补，将开创一个互利共赢的合作局面。希望双方努力寻找更多合作切入点，创造更多双赢机会。

       经过深入交流和探讨，汾酒股份与华纳达成了高度共识，双方期待在未来能够实现深度合作，共同探索出1+1＞2的高质量发展新路子，为各自未来发展注入新动力。

       汾酒股份公司市场部部长闫向兵，汾酒销售公司副总经理、山西省区经理乔宇星，汾酒销售公司营销管理部长王利平，汾酒销售公司大客户部长李鹏，汾酒销售公司山东省区经理王小惠，汾酒销售公司数据组组长宋伟栋，汾酒销售公司深圳直属区经理高玉杰，山西品牌标准供应链运营公司董事长赵刚，山西省商标品牌标准建设促进会综合部部长孙俊伟，山西品牌标准供应链运营公司总经理吴松懋，华纳1+N大客户高级副总裁温晓林，大唐秘造品牌副总裁王庆福，华纳酒业新零售总裁耿立新，华纳1+N大客户副总裁黄嘉宏，华纳事业部总经理朱海等人共同出席会议。